Операционные результаты
Количество открытий новых магазинов немного снизилось.
В 2019 г. торговые точки будут открываться в улучшенной планировке и с учетом нового ценностного предложения для покупателей. По итогам года Компания полностью выполнила заявленные планы на 2018 г.
В 2019 г. Компания планирует сохранить темпы открытия на уровне 2018 г. Также объявлены планы по открытию 2 тыс. аптек и развитию ультрамалых форматов при кооперации с «Почтой России».
| Показатель | 2016 | 2017 | I квартал 2018 | II квартал 2018 | III квартал 2018 | IV квартал 2018 | 2018 (в среднем) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LFL-выручка | |||||||
| Магазины у дома | 2,4 | –1,4 | –3,8 | –5,4 | –2,7 | 0,3 | –2,8 |
| Супермаркеты | –9,4 | –9,6 | –4,4 | –6,4 | –1,6 | –0,7 | –3,3 |
| Дрогери | 4,9 | 0,0 | 0,1 | 0,7 | 3,9 | 6,5 | 3,0 |
| Итого | – 0,3 | – 3,4 | – 3,6 | – 5,2 | – 2,0 | 0,6 | – 2,5 |
| LFL – средний чек | |||||||
| Магазины у дома | 0,3 | 1,2 | –0,1 | –3,3 | –0,5 | 3,9 | 0,0 |
| Супермаркеты | –1,1 | –2,3 | –2,2 | –5,3 | –1,9 | 1,1 | –2,0 |
| Дрогери | 7,5 | 1,2 | 4,5 | 2,9 | 3,8 | 4,9 | 4,1 |
| Итого | – 0,9 | – 0,2 | 0,0 | – 3,1 | – 0,2 | 3,7 | 0,1 |
| LFL-трафик | |||||||
| Магазины у дома | 2,1 | –2,6 | –3,8 | –2,2 | –2,2 | –3,5 | –2,8 |
| Супермаркеты | –8,4 | –7,5 | –2,2 | –1,2 | 0,2 | –1,8 | –1,3 |
| Дрогери | –2,5 | –1,1 | –4,2 | –2,2 | 0,1 | 1,5 | –1,1 |
| Итого | 0,7 | – 3,2 | – 3,6 | – 2,1 | – 1,8 | – 3,0 | – 2,6 |
Динамика LFL-продажВ соответствии с новой методикой магазин включается в базу LFL спустя 12 месяцев с даты открытия. Ранее в базу расчета показателей LFL включались магазины всех форматов, проработавшие не менее 12 месяцев до начала последнего месяца отчетного периода. Компании продолжительное время сохранялась негативной. Однако заметен тренд на улучшение ситуации с момента старта реноваций и особенно с приходом нового менеджмента в середине 2018 г., запустившего программу трансформации. Уже в IV квартале 2018 г. Компания продемонстрировала первые за два последних года положительные результаты в виде роста сопоставимых продаж.
Такой результат достигнут за счет улучшения ценностного предложения покупателям, нововведений в управлении категориями и повышения уровня доступности товара на полках. LFL-продажи ключевого формата – «магазин у дома» – также стали положительными, на уровне 0,3%. Уверенный прирост среднего чека компенсировал негативный трафик. Это результат существенно более качественного товарно-ценового микса и инфляции.
Наилучший результат показал формат «Магнит Косметик»: LFL-продажи в IV квартале 2018 г. составили 6,5% на фоне роста среднего чека LFL на 4,9% и LFL-трафика на 1,5%. LFL-продажи в супермаркетах «Магнит» остались отрицательными, хотя наблюдалась положительная динамика – с -1,6% в III квартале 2018 г. до -0,7% в IV квартале 2018 г.