Операционные результаты

Количество открытий новых магазинов немного снизилось.

В 2019 г. торговые точки будут открываться в улучшенной планировке и с учетом нового ценностного предложения для покупателей. По итогам года Компания полностью выполнила заявленные планы на 2018 г.

В 2019 г. Компания планирует сохранить темпы открытия на уровне 2018 г. Также объявлены планы по открытию 2 тыс. аптек и развитию ультрамалых форматов при кооперации с «Почтой России».

Количество открытых магазинов, NET
Количество магазинов по форматам
Торговые площади в разбивке по форматам магазинов (тыс. кв. м)
Количество покупателей в разбивке по форматам магазинов (млн человек)
Показатели LFL (%) 

Динамика изменения показателей LFL (%)
Показатель 2016 2017 I квартал 2018 II квартал 2018 III квартал 2018 IV квартал 2018 2018 (в среднем)
LFL-выручка
Магазины у дома 2,4 –1,4 –3,8 –5,4 –2,7 0,3 –2,8
Супермаркеты –9,4 –9,6 –4,4 –6,4 –1,6 –0,7 –3,3
Дрогери 4,9 0,0 0,1 0,7 3,9 6,5 3,0
Итого 0,3 3,4 3,6 5,2 2,0 0,6 2,5
LFL – средний чек
Магазины у дома 0,3 1,2 –0,1 –3,3 –0,5 3,9 0,0
Супермаркеты –1,1 –2,3 –2,2 –5,3 –1,9 1,1 –2,0
Дрогери 7,5 1,2 4,5 2,9 3,8 4,9 4,1
Итого 0,9 0,2 0,0 3,1 0,2 3,7 0,1
LFL-трафик
Магазины у дома 2,1 –2,6 –3,8 –2,2 –2,2 –3,5 –2,8
Супермаркеты –8,4 –7,5 –2,2 –1,2 0,2 –1,8 –1,3
Дрогери –2,5 –1,1 –4,2 –2,2 0,1 1,5 –1,1
Итого 0,7 3,2 3,6 2,1 1,8 3,0 2,6

Динамика LFL-продажВ соответствии с новой методикой магазин включается в базу LFL спустя 12 месяцев с даты открытия. Ранее в базу расчета показателей LFL включались магазины всех форматов, проработавшие не менее 12 месяцев до начала последнего месяца отчетного периода. Компании продолжительное время сохранялась негативной. Однако заметен тренд на улучшение ситуации с момента старта реноваций и особенно с приходом нового менеджмента в середине 2018 г., запустившего программу трансформации. Уже в IV квартале 2018 г. Компания продемонстрировала первые за два последних года положительные результаты в виде роста сопоставимых продаж.

Такой результат достигнут за счет улучшения ценностного предложения покупателям, нововведений в управлении категориями и повышения уровня доступности товара на полках. LFL-продажи ключевого формата – «магазин у дома» – также стали положительными, на уровне 0,3%. Уверенный прирост среднего чека компенсировал негативный трафик. Это результат существенно более качественного товарно-ценового микса и инфляции.

Наилучший результат показал формат «Магнит Косметик»: LFL-продажи в IV квартале 2018 г. составили 6,5% на фоне роста среднего чека LFL на 4,9% и LFL-трафика на 1,5%. LFL-продажи в супермаркетах «Магнит» остались отрицательными, хотя наблюдалась положительная динамика – с -1,6% в III квартале 2018 г. до -0,7% в IV квартале 2018 г.